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    拉克希米•米塔尔正在将前共产主义国度的锈铁锅变成金饭碗

    作家：Richard Tomlinson

    诺瓦钢铁公司（Nova Hut）的高炉傍是一幅转型时期东欧的地狱般现象。锈迹斑斑的巨型管谈在东谈主们头顶上形成了访佛监狱隔栅的结构，挡住了盛夏的骄阳。磨蹭之中，费解可见一辆被放胆的轨谈车厢，轮子的一半被埋没在媒灰之中。楼房廊谈的电灯依然损坏。这等于捷克最大钢铁企业中枢区域的残毁现象。

    不外，在客岁，随著以伦敦为基地的印度钢铁巨头拉克希米•米塔尔（Lakshmi Mittal）的出现，给这里带来了但愿。2002 年 2 月，米塔尔的控股公司 LNM 集团赢得了独家购买捷克政府在诺瓦钢铁公司所占的大部分股份的权益。本年 1 月，米塔尔完成了这笔来回，以支付 600 万好意思元并承担 4.64 亿好意思元债务为代价，赢得了该工场 52％ 的适度权（捷克政府承诺，一朝与一批小鼓动之间存在的一项法律纠纷赢得治理，将以 300 万好意思元的价钱将其剩余的 15% 股份卖给 LNM）。

    对于诺瓦钢铁公司 11,186 名工东谈主当中的好多东谈主来说，LNM 的收购使米塔尔成了救星。52 岁的熔真金不怕火工布勃卡•沃耶特克穿上了千里甸甸的新防火服，他说，“咱们终于配发了合乎的防御服装。事故率下落了好多。”在高炉适度室，有著 32 年办事教养的工长弗拉基米尔•库贝卡松了连气儿：“这下咱们的薪水能按时披发了。”弗朗提塞克•乔瓦尼克也消弱自如。这位公司的老阅历职工回忆说，“米塔尔先生跟咱们说：｀我向你们保证，诺瓦钢铁厂将生活下去，而且要收货＇。”他 1968 年在该厂废物场当起了又名火车车厢清扫工，从此开动了我方的管事生涯。2001 年 7 月，当诺瓦钢铁公司滑向资不抵债时，他被任命为首席实验官。

    乔瓦尼克有信心，是因为米塔尔有过一连串禁受朽木不雕的钢铁厂并使之归附健康的纪录。1995 年，他在哈萨克斯坦从政府手中收购了一家濒于歇业的钢铁厂。如今，该厂运行巩固，制品钢销售额占到LNM 集团销售额的大要 12%。他还对正在生锈的 Sidex 进行纠正，这是一家罗马尼亚国有钢铁厂，他于 2001 年以 3.6 亿好意思元买下。该厂其时负债大要 1.6 亿好意思元，而且简直莫得现金流，因为其销售的大部分所以物易物。借助于欧洲回报开发银行（EBRD）的一亿好意思元贷款，米塔尔罢明晰这种易货贸易，并使工场的坐褥智力翻了一番。据 Sidex 考虑应用、印度东谈主纳伦德拉•查乌德拉伊（Narendra Chaudray）先容，本年 Sidex 将赢得收货。伦敦的钢铁业权术公司 CRU 的阿兰•海耶斯说，“当米塔尔禁受 Sidex 时，它的气象相配灾祸，但他依然设法将其扭转。你能从中了解他的管制指示。”

    总之，米塔尔预见，他的各式实体本年将坐褥 3,800 万吨钢，在大要 120 亿好意思元销售额的基础上产生 20 亿好意思元的税前利润。唯有卢森堡的跨国企业 Arcelor 坐褥的钢比它多。不外，对于米塔尔怎样作念到这小数，东谈主们存在机敏不对。他只不外是趁东谈主之危的财富掠夺者？照旧他发现了钢铁业界的真金不怕火丹术，能变废为宝，把国有的垃圾变成现金？

    米塔尔说，他信赖 LNM 是“确凿全球性的钢铁坐褥商”，对于所收购的问题重重的公司，它能提供所需的一切故意知识。在伦敦的办公室里，米塔尔一边呷著一杯冰茶一边说，“每星期一，我齐召集集团中的通盘首席运营官召开电话会议，会议长达数个小时。这种思法，等于为了让他们了解集团其他公司正在发生的情况。”他还与治理问题的老手们一齐飞来飞去，治理各地工场处理不了的问题。举例，客岁秋天，他从 LNM 好意思国和加拿大的分支机构抽调东谈主员构成工夫群众小组，前去治理诺瓦钢铁公司新起动的轧钢厂在起动初期际遇的一些难题。到本年 3 月，该轧钢厂依然开足马力运行。

    还有，大多数钢铁企业齐是地区性的，原因在于市集具有地区性。只是依靠包摄于一个在芝加哥和特立尼达制造钢铁的集团，支撑不了诺瓦钢铁公司或其他任何东欧前考虑经济形成的生锈饭锅。本色情况是，米塔尔既不是简短的财富掠夺者，也不是全球幻思家。他是一个枯竭优秀生意东谈主的行业里的与众不同之辈。他削减成本，裁减官僚机构，听取客户想法，对还价还价很感酷爱酷爱。另一方面，岂论是在本钱主义国度照旧在向市集转轨的前考虑经济国度，“钢铁大企业”齐是生意苛虐景象的盘虬卧龙之地。它们充斥著东谈主员过多、智力多余和对政府补贴的过分依赖等问题。国际性钢铁业权术公司 Hatch Beddows 伦敦办事处应用罗德•贝多斯说，“米塔尔的作念法并莫得什么新意，等于一些可以的管制手段和知识。”

    从来就莫得东谈主将拉克希米•米塔尔申斥为怠惰的东谈主。这个患有办事狂的 53 岁印度侨民揣摸，他每年要乘座私东谈主飞机遨游 35 万英里，收敛窥探他的帝国并寻找下一笔来回。他宣称我方心爱这种生活表情巨乳 乳首，简直没无意刻在他伦敦哈姆斯蒂德豪宅区的宫殿般住所休息。

    他的父亲莫汉•米塔尔（Mohan Mittal）亦然一位企业家，来自以忙绿而著明的印度马尔瓦里族（Marwari）商东谈主阶级，并创立了 Ispat Industries 钢铁集团。手脚莫汉•米塔尔的宗子，拉克希米•米塔尔生来就具有钢铁般的气质。他 19 岁开动为父亲办事。1976 年，他赶赴印度尼西亚，监管 Ispat Industries 第一家国际企业， 并在那里建设了一家新的钢铁厂。1988 年，年轻的米塔尔作念出了有生以来第一个独处的决定，租出特立尼达一家亏空的国有钢铁企业。四年后，墨西哥政府将其债务重重的第三大钢铁坐褥企业也卖给了他。

    接下来，拉克希米作念出了他的“决裂”。这个词可以从两种风趣上领路。他和父亲约定，拉克希米考虑的业务即 Ispat International 公司的业务与 Ispat Industries 这个最早的家眷企业（位于加尔各答）差异开来。拉克希米把他的家和公司本部从印尼搬到伦敦，并在鹿特丹将他的集团注册为 LNM（他的名字的首字母）。同庚，拉克希米•米塔尔奏效完成了一笔来回，这笔来回成立了他扭亏为赢群众的地位──这笔来回不是发生在别的什么场合，而是在哈萨克斯坦。

    当米塔尔以大要 4 亿好意思元买下哈萨克斯坦卡尔梅特钢铁厂（Karmet）的时候，那里的情况简直像是发生过一场祸殃。这个工场其时雇佣 7 万名工东谈主，为一个正在领会之中的考虑经济国度坐褥低档钢材。然而，米塔尔看到了两个机遇。领先，卡尔梅特离中国这个天下最大和增长最快的钢材市集唯有不到 400 英里。其次，要让卡尔梅特运转起来，所需的破耗并不像名义上看上去那样多。米塔尔不得不承诺不裁减职工队伍，并承担卡尔梅特的一些社会福利成本，如办事当地的有轨电车系统和几间学校的运转经费。但用西方门径来斟酌，那里的工资荒谬的低，平均月工资大要为 300 好意思元。米塔尔信服，他能让这间工场齐备收货。

    米塔尔不肯提供相干 Ispat Karmet 真是凿数字，但依然广为东谈主知的是：活着界银行和欧洲回报开发银行的匡助下，米塔尔依然罢明晰让卡尔梅特紧缺现金的易货贸易轨制，并投资大要 7 亿好意思元进行技改。据卡尔梅特管制东谈主员先容，考虑成本依然从大要每吨 268 好意思元裁汰到 114 好意思元，产量从一年 400 万吨普及到 500 万吨，而价钱较高的制品钢产量则翻了一番。卡尔梅特的居品简直全供出口，对中国出口占销售额的 35%，对俄出口占 25%，对伊朗占 15%。

    米塔尔接下来收受的步履，是在私营部门寻找扭亏为赢的契机。90 年代后期，他在德国、好意思国和法国收购了一些钢铁企业。这些财富（加上在墨西哥和特立尼达的财富）是 Ispat International 公司的一部分，在阿姆斯特丹和纽约证券来回所上市，其 82% 的股份为 LNM 所合手有（该股票 1998 年最高曾高潮到 19.19 好意思元，刻下大要为 4.20 好意思元，大要为一年前价钱的一倍）。在像哈萨克斯坦和阿尔及利亚等地的财富莫得被纳入这家上市公司。据米塔尔说，原因在于当初曾觉得投资者不心爱。具有调侃风趣的是，这些财富的事迹要比米塔尔帝国的上市部分的事迹好得多。客岁，米塔尔的钢材业务的纯利润，在销售额 380 亿好意思元的基础上达到 5.64 亿好意思元。比拟之下，Ispat International 的销售额为 490 亿好意思元，纯利润唯有 4,900 万好意思元。形成这种差距的主要原因是：Ispat International 业务的中枢位于西欧和北好意思，那里的钢材需求从 2000 起受到经济衰竭很大的影响，而且钢铁行业坐褥智力遥远多余。与此同期，米塔尔私东谈主控股的公司业务聚拢在发展中的市集。由于东欧和中亚等地区纷繁投资于基础要领名堂，因此这些市集的钢材需求量仍在高速增长。

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    照实，与转轨国度的经济实体打交谈时会际遇私有的问题。两年前，米塔尔在购买罗马尼亚的 Sidex 时曾碰到贫窭。他曾向英国工党捐钱 20 万好意思元，于是首相托尼•布莱尔写信给罗马尼亚政府为米塔尔施压。岂论是工党政府照旧米塔尔齐否定这两件事之间的相干，但布莱尔宣称代表一家英国公司收受步履的说法是站不住脚的，因为 LNM 唯有很少的十几个东谈主在英国办事，在那里也莫得任何钢铁厂。

    米塔尔开脱了这一逆境，眼神无间盯著东欧，寻找其他来回。他接下来寻找契机时发现的一个方向是：诺瓦钢铁公司。

    诺瓦钢铁厂 1951 年建于俄斯特拉发郊区，这里是离波兰限度大要十英里的一个煤矿城镇。20 世纪 50 年代，Nova Hut ──捷克语中为“新工场”之意──曾手脚样板工场，成为供冷战时间东方集团国度交流东谈主和第三天下国度天子们（包括赫鲁晓夫和埃塞俄比亚天子海尔塞拉西）走访的场合。其产量 1989 年曾达到岑岭，为 380 万吨，但这些产量简直全部用于物物交换，用来换取多量坐褥低档钢材所需的原材料。

    1989 年苏联东欧巨变后，诺瓦钢铁厂当然际遇了贫窭。职工减少了一半，为大要 1.2 万东谈主，而依赖易货贸易使这家企业一直枯竭现金。几位 充满幻思的竞买者来了，又走了。因此，当 2002 年夏天米塔尔到达那里时，他看到的是一家处于严重危险中的公司。关联词，米塔尔信赖，通过削减成本、工夫纠正并向成长中的市集销售较高价值的居品，诺瓦钢铁公司可以归附茂密。

    让咱们来望望成本。在该公司一家轧钢厂，米罗斯拉夫•瓦西卡认真带领一个大要 50 名工东谈主构成的班组，坐褥常常用于建筑业的中档钢材居品。瓦西卡工夫熟练。44 岁的他必须达到严格的坐褥办法，同期叮属坐褥线如期的瘫痪，这条坐褥线的一些工夫为 70 年代末的水平。瓦西卡每月的报恩仅为 1,000 好意思元，大要相配于西欧大型钢铁厂同业的四分之一。 “这些钱不够”，瓦西卡说。“因为办事量本色上很大，咱们正要求更高的薪水。”关联词，在该地区悠闲率高达 20% 况兼仍在升高的情况下，他简直莫得还价还价的本钱。事实上，在诺瓦钢铁公司，怎样保住职位才是更紧要的。阐发收购契约纪律的条件，到 2005 年底，米塔尔将把职工东谈主数从 11,186 东谈主削减到 8,862 东谈主。在 2005 年之后，他思裁若干东谈主齐可以，他也莫得作念出任何承诺。

    米塔尔的管制成本也相对较低。欧洲回报开发银行钢铁业权术参谋人克里斯•博曼说，“LNM 有著一种创业精神很强的文化，那些 印度家伙大多孤高在远方的国度里一个星期办事六七天。他们能忍耐大多数西方管制东谈主员会感到横祸的条件。”

    在诺瓦钢铁公司，首席运营官库马尔•辛格是一位曾在印度国有大钢铁公司办事 35 年的老职工。他的办事得到了同是印度东谈主的市集应用和其他几名管制东谈主员的相沿。首席实验官乔瓦尼克在组织图中的地位较高，但辛格径直向米塔尔申报是很平淡的事儿。这位顺心奔放的 58 岁的东谈主用带点自嘲的炫耀口气说，由于曾在印度国有企业办事过，因此他对“不应该作念什么”有丰富的教养。

    在诺瓦钢铁厂应该作念些什么，这依然很明白。阐发合同，米塔尔承诺在新工夫方面投资 2.49 亿好意思元，但要让该工场归附正常运行，应当说是比较容易的。以四个高炉为例。它们也许看上去很破旧，而且有些设备为 50 年代所造。然而，辛格在印度曾看到过比这灾祸得多的情况，他说它们运行起来“相配有后果”。除了增多一些增氧设备和更换一个高炉的内壁以外，在可预感的将来，它们仍将像当今雷同运行。

    米塔尔的步地，是在收购的工场中尽可能地作念到“物尽其用”。诺瓦钢铁厂的一个例子就很能讲明问题。一家好意思国工程公司 ICF Kaiser 在 90 年代末建设了一个价值 2.6 亿好意思元的轧钢厂。诺瓦钢铁公司用来自天下银行和由几家生意银行构成的银团的贷款支付这座轧钢厂的开辟资金。关联词，围绕是否依然实验合同条目，诺瓦钢铁公司与 Kaiser 公司发生了争吵。“这是一笔很不好的投资”，辛格说。“然而，既然这个要领依然存在，对于无法挽回的事情，再哭再喊也莫得什么风趣。”

    不管要领是怎样来的，这座轧钢厂对诺瓦钢铁公司的出路齐至关紧要。它的联想办法是为汽车和家用电器制造商这么的客户提供 100 万吨的高价值居品。米塔尔还思从中得到更多，而且他将会得到──因为客岁他让工夫东谈主员从北好意思乘飞机前来匡助普及后果。来岁，预期该轧钢厂将产钢 130 万吨。

    临了，让咱们考研客户的情况。该地区的钢铁耗尽量将稳步增长，因此诺瓦钢铁厂领有熟谙的出口市集。它依然将产量的一半发往波兰、匈牙利等阁下国度。俄斯特拉发街头依然透露些许的茂密迹象。市中心开了一家大型 C&A 百货连锁店，销售西方坐褥的洗衣机和其他家用电器。大街上的小汽车是全球公司联想的新款斯柯达，而不是这家前国有老厂曾大齐坐褥的那种开起来叮铛乱响的老款。而且，在捷克共和国 2004 年加入欧盟之后，诺瓦钢铁厂将大致以与 Arcelor 和 Corus 等公司同等的条件在西欧销售居品，而工资较低则使其具有竞争上风。 关联词，通盘这些，对齐备升沉齐还莫得起到作用。客岁，在米塔尔的东谈主马来到诺瓦钢铁公司 6 个月后，它在销售额 2.16 亿好意思元的基础上齐备了小幅收货，营业利润为 3,350 万好意思元。正如乔瓦尼克承认，这种事迹改善，部分原因是由于捷克克郎对好意思元的汇率走强所致，另一部分原因是天下钢铁市集广泛复苏。天下银行属下的国际金融公司的查尔斯•凡•德•曼德勒提防到，诺瓦钢铁厂尚未开动偿还它欠天下银行和其他贷款银行的任何贷款。2003 年上半年，净销售额增长了 24%，达到 7.21 亿好意思元，而营业利润增长一倍多，达到近 900 万好意思元。1.2% 的利润率并不值得炫耀，但考虑上齐备赢余仍是一种跳跃。

    既然纠正前共产主义国度的大锅饭饭锅也可以赚大钱，那么为什么其他跨国钢铁企业很少这么作念呢？时于本日，跟随米塔尔加入这种游戏的惟一大玩家是好意思国钢铁公司（U.S. Steel）。三年前，它购买了斯洛伐克最大的钢铁厂。本年晚些时候，这家好意思国公司盘算推算完成对塞尔维亚一家国有钢铁厂的收购。而它最近在争取波兰最大国有钢铁厂的收购权的竞赛中输给了米塔尔。好意思国钢铁公司的发言东谈主约翰•阿姆斯特朗说，“咱们很善于扭转这些公司。中欧的成永劫机依然熟谙。它充满契机。”

    关联词，像 Corus、Arcelor 和 Thyssen 这么的欧洲钢铁制造商却莫得冒险特殊易北河。欧洲回报开发银行的博曼说，“这些公司在考虑 30 年之后，开动疲于叮属削减产能和处理冗员。他们莫得在政事和言语环境不同的国度干一番职业的空想。”另一位钢铁业分析师补充说，“西欧的公司曾指望中东欧的公司被动关门。他们失策了，而且在以前十年，这些新的变化将打乱他们的考虑。”

    手脚东欧最大的钢铁坐褥商，米塔尔正坐在驾驶席上。淌若他设法赢得对那家波兰钢铁厂的适度权，他将在该地区领有大要年产钢 1,800 万吨的智力。不外，对于下一步他思作念什么，他不给东谈主以任何示意。除了在匈牙利以外，在东欧的通盘最有诱骗力的国有财富齐依然被东谈主购买或者依然关张。在印度能作念什么吗？他父亲正在那里考虑，而且那里的政府反映逐渐。去中国发展？那里思要外资，却不思废弃适度权。去拉丁好意思洲？他似乎对此不太感酷爱酷爱。

    米塔尔很严慎阻难，以致于他甚而不告诉你下一次他将飞到那处。对于他的生意将怎样发展，你就更无用问了。在启程赶赴机场之前，他边说边喝下临了一口冰茶：“我的飞机莫得飞翔日记”。关联词，米塔尔唯利是图，是不问可知的。这些年来，他一直在说，到 2010 年，钢铁行业将由少数几个全球化的巨头所主导，而 LNM 将成为其中之一。他离这一方向并不远方。

    译者：水刃巨乳 乳首